Technodat, CAE - systémy, s.r.o.

Zlín / Praha / Plzeň (není podmínkou)Full-timeFix + výkonnostní bonusyZlín / Praha / PlzeňFull-timeTECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM v České republice a na Slovensku. Stojíme za digitální transformací výroby u předních průmyslových podniků v automotive, letectví i strojírenství. Stavíme na platformě 3DEXPERIENCE od Dassault Systmes a kombinujeme špičkové technologie s vlastním know-how z desítek projektů.Do našeho týmu hledáme akvizičního obchodníka s tahem na branku. Člověka, který aktivně vyhledává nové příležitosti a systematicky buduje pipeline .Koho hledámeOdmítnutí je pro Vás přirozenou součástí akvizice, ne osobní prohrou. Z neúspěšného jednání umíte odejít s poznáním a vrátit se s lepším přístupem.Máte sebevědomí oslovit ředitele výroby, technického ředitele i majitele firmy. Přesvědčujete srozumitelnou argumentací a tím, že zákazníkovi opravdu rozumíte jeho byznysu, jeho procesům, jeho prioritám.Výsledková orientacePracujete s jasným cílem a víte, jaké aktivity vás k němu denně přibližují.Aktivní akviziceNečekáte na příchozí poptávky. Aktivně oslovujete potenciální zákazníky telefonem, na LinkedIn i osobně na akcích.Konzultativní přístupNepředkládáte produktovou prezentaci. Vedete dialog, ptáte se a navrhujete řešení, které dává zákazníkovi smysl.Odolnost a flexibilitaOdmítnutí berete jako zpětnou vazbu. Vyhodnotíte, co nefungovalo, upravíte přístup a jdete dál.Co bude vaše náplň práceAktivně vyhledávat nové zákazníky průmyslové firmy v ČRBudovat vlastní síť kontaktů a systematicky ji rozvíjetDomlouvat a vést obchodní jednání od prvního kontaktu po podpisAnalyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení ve spolupráci s technickým týmemPrezentovat a obhajovat hodnotu řešení, nejen funkcionalitu, ale především byznys přínosŘídit obchodní případ od kvalifikace přes nabídku až po uzavření smlouvyPracovat s CRM strategicky, jako se zdrojem insightů pro řízení pipelineRozvíjet příležitosti i u stávajících zákazníků (upsell, cross-sell)Co byste měl/a splňovatProkazatelné zkušenosti v B2B obchodu s konkrétními výsledkySchopnost komunikovat s techniky i s managementem na úrovni C-levelKomunikativní znalost angličtiny (zákazníci a mateřské firmy bývají zahraniční)SŠ / VŠ vzdělání (technické nebo ekonomické výhodou)Řidičský průkaz skupiny BVýhodou je zkušenost sProdejem softwaru nebo technických řešeníCAD / PLM systémy (CATIA, SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE)Prací s CRM systémemKomplexními obchodními případy s delším sales cycleCo nabízímeAtraktivní finanční ohodnoceníFix + výkonnostní bonusy navázané na výsledky.Smysluplný byznysPomáháte průmyslovým firmám dělat produkty lépe. Vaše práce má dopad na výrobky, které se reálně vyrábějí, jezdí a létají.Silný technický tým za zádyPresales, konzultanti a projektoví manažeři, obchod tvoříte vy, ale na řešení nejste sami.Flexibilita a cestováníHome office + kancelář (Zlín, Praha, Plzeň) + zákazníci po celé ČR. Pozice vhodná odkudkoliv.5 týdnů dovolené a další benefityVyvážený přístup k práci a osobnímu životu.Dlouhodobá perspektiva a růstPodpora zkušeného týmu a know-how silného partnera Dassault Systmes.Zaujalo Vás to?Pošlete nám svůj životopis a krátké představení svých dosavadních obchodních výsledků. Rádi se s Vámi setkáme.