A‑WebSys, spol. s r.o.

Hledáme obchodníka nebo obchodnici, který/á umí v IT obchodu vzít příležitost od prvního kontaktu až k podpisu. Budeš hledat nové klienty, vést schůzky, skládat nabídky s technickými kolegy a částečně se zapojíš i do tenderů. K ruce budeš mít Sales Development Trainee, který ti pomůže otevírat dveře.V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká.Máme rádi funkční řešení, otevřenost, rychlý úsudek a dobrou kávu. Co naopak nemusíme, jsou prázdné fráze, zbytečná kolečka kolem jednoduchých věcí a schůzky, po kterých nikdo neví, co bude dál.Teď hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který/á se orientuje v IT službách a pomůže nám získávat nové klienty i dál rozvíjet ty stávající. Nečekáme člověka, kterému budeme od začátku vysvětlovat, jak funguje B2B obchod se softwarem. Potřebujeme někoho, kdo se rychle zorientuje v našem portfoliu, převezme obchodní příležitosti a začne je samostatně posouvat.Co tě u nás čeká?Tvoje role bude o propojování technického světa s tím klientským:Obchodní směr a nové příležitosti: Společně s Ondrou, naším provozním ředitelem, budeš nastavovat, na jaké segmenty, firmy a typy projektů se zaměříme. Očekáváme i vlastní práci s trhem a nové obchodní podněty.Samostatné otevírání dveří: Nebudeš čekat jen na leady, které ti někdo předá. Budeš aktivně vyhledávat nové kontakty, oslovovat firmy, pracovat se svou sítí a hledat cesty, jak se dostat k relevantním lidem.Networking a reprezentace A-WebSys: Budeš chodit na oborové akce, meetupy a konference, navazovat nové kontakty a dál s nimi obchodně pracovat.Budeš mít k dispozici "pravou ruku": Hugo, náš Sales Development Trainee, se bude věnovat researchi, prvním kontaktům, cold callingu a domlouvání schůzek. Ty budeš navazovat na relevantní leady a pomáhat nastavovat směr jeho práce.Vedení obchodních schůzek: Budeš samostatně vést úvodní i navazující jednání, zjišťovat potřeby klienta, rozhodovací proces, rozpočet a časový rámec.Řízení celého dealu: Převezmeš obchodní příležitost od prvního kontaktu přes návrh řešení, nabídku a vyjednávání až po podpis smlouvy.Rozvoj stávajících klientů: Budeš hledat další prostor pro nové projekty, rozvoj stávajících systémů nebo posílení klientských IT týmů.Tendery a veřejné zakázky: Část role bude patřit také vyhledávání a vyhodnocování relevantních zakázek a koordinaci přípravy nabídek. S administrativou ti pomůže interní tým a office manažerka, Liv.Úvazek: part-time (20 hod/týdně)lokalitA: Kobližná, 602 00 Brno-střed Koho ideálně hledáme? Hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici, který/á se orientuje v IT službách a dokáže do role rychle naskočit. Potřebujeme člověka, který rozumí prodeji zakázkového vývoje, IT kapacit nebo jiných komplexnějších technologických služeb a zvládne od začátku samostatně pracovat s klienty i obchodními příležitostmi.Máš prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem v IT: Už jsi prodával/a software, IT služby, zakázkový vývoj, outsourcing, staffing nebo podobně komplexní řešení.Orientuješ se v prostředí softwarových projektů: Rozumíš základním IT rolím a modelům spolupráce. Nemusíš být technik, ale dokážeš vést relevantní rozhovor s klientem i vývojovým týmem.Dokážeš rychle převzít obchodní agendu: Po úvodním seznámení s A-WebSys zvládneš samostatně vést schůzky, pracovat s leady, připravovat nabídky a posouvat jednotlivé dealy.Umíš vést celý obchodní proces: Od kvalifikace příležitosti přes zjištění potřeb, nabídku a vyjednávání až po podpis smlouvy a další rozvoj klienta.Máš vlastní obchodní aktivitu: Umíš pracovat s outboundem, doporučeními, networkingem, vlastní sítí i kontakty z akcí a konferenci.Máš obchodní úsudek: Dokážeš rychle vyhodnotit, kde je reálný potenciál, jaké informace ještě chybí a kterým příležitostem má smysl věnovat čas.Umíš pracovat s technickým týmem: Dokážeš předat klientský kontext vývojářům a analytikům, zapojit je ve správnou chvíli a společně připravit nabídku, kterou dokážeme skutečně dodat.Pracuješ systematicky: CRM, pipeline a forecast bereš jako běžnou součást řízení obchodu a udržuješ přehled o tom, co se právě děje a co bude následovat.Dokážeš dát směr juniornějšímu kolegovi: Hugo, náš sales development trainee, ti bude pomáhat s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek. Potřebujeme, abys mu dokázal/a předat obchodní kontext, priority a konkrétní zpětnou vazbu.Výhodou je zkušenost s tendery: Přehled o veřejných zakázkách nebo firemních výběrových řízeních nám pomůže. Důležitější je ale silná zkušenost s IT obchodem a schopnost rychle převzít odpovědnost za výsledky.Co ti nabízíme?Reálný vliv na obchodní směr: Budeš se podílet na rozhodování, na které segmenty, firmy a projekty se zaměříme. Nehledáme člověka pouze na realizaci hotového plánu.Podporu při otevírání nových příležitostí: Hugo ti pomůže s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek, aby ses mohl/a soustředit také na kvalifikaci, jednání a dotahování obchodů.Prostor dělat obchod po svém: Nečekáme slepé plnění skriptů ani jeden univerzální postup pro každého klienta. Zajímá nás tvoje zkušenost, vlastní kontakty a zpětná vazba z trhu.Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Budeš mít na čem stavět a koho zapojit do odborné části obchodu.Krátkou cestu k rozhodnutí: Potřebuješ ověřit kapacitu, technické možnosti nebo podobu nabídky? K vedení i technickým kolegům je u nás blízko.Flexibilní režim: Část práce je možné řešit z domova. Zároveň počítáme s pravidelným kontaktem s týmem, klientskými schůzkami a networkingem.Odměnu navázanou na výsledky: Počítáme s fixní částí a motivační obchodní složkou. Konkrétní nastavení probereme podle zkušeností, rozsahu role a formy spolupráce.A čím tě ještě chceme zaujmout?Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),kanceláří v srdci Brna, kterou jsme si proměnili v malou městskou džungliflexibilní plánování času,profi kávovary a výběrovou kávou z pražírnyovoce a káva, kdy se Ti zachce,pravidelné páteční firemní masáže,odměna za doporučení nových kolegů,pohodové akce a super kolektiv,relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.Jak se stát součástí našeho týmu?Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil na helena.halirova@awebsys.czDo zprávy můžeš stručně doplnit, s jakým typem IT obchodu máš zkušenost, jaké klienty jsi měl/a na starosti a jakou část obchodního procesu jsi vedl/a samostatně.Nečeká tě nekonečné pohovorové kolečko. Potom se potkáš s Ondrou, naším provozním ředitelem, se kterým projdeš svoje zkušenosti, přístup k rozvoji obchodu a to, jak by mohla spolupráce vypadat v praxi.Chceš se potkat osobně nebo máš upřesňující dotaz? Dej nám o sobě vědět a napiš nám na email jobs@awebsys.cz. Pošli svoje CVčko nebo odkaz na LinkedIn profil - odpovíme každému. Žádné nekonečné pohovory - u nás je cesta k lidem, se kterými si normálně popovídáš, krátká.